行业积极因素增加

近年来，我国工程机械行业进入调整周期，需求收缩、价格竞争激烈成为不少业内人士口中的高频词。

徐工集团、徐工机械董事长、党委书记杨东升说，受固定资产投资稳定，资源生产整体稳定，政策作用逐步释放等因素影响，今年3月以来，挖掘机国内市场销量保持同比增长，上半年国内市场累计增长7.7%；装载机国内市场累计销量与去年同期基本持平，止住了下滑趋势；成套道路机械设备同比降幅也在收窄。

徐工的业绩报表折射市场动向。2024年上半年，徐工机械营业收入为496.32亿元，虽同比下降3.21%，但超过三一重工、中联重科，位居行业前列。进一步细看，徐工土方机械在行业下滑的形势下，经营性净现金流增幅大于利润增幅。道路机械收入、毛利率、现金流均同比明显增长。成套化发展优势显著，压路机、摊铺机、平地机、铣刨机、沥青站五类产品销量保持国内行业第一。

“今年2月，国家发改委已经分三批下达完毕1万亿元增发国债项目清单，全部落实到1.5万个具体项目，并要求上半年全部开工，从上半年实际落地情况看，总体比较理想。其中，超过一半用于防洪排涝等相关水利设施建设，超过2000亿元用于京津冀等地的灾后重建，公司一直在重点跟进这些国家重大项目、重大工程，效果良好。”杨东升说。

据悉，工程机械平均寿命为8年左右，从2025年开始，设备自然更新需求将会提升，叠加国家出台的一系列促进设备更新政策，徐工预计今年下半年市场同比将有所回升，2025年可能会成为行业拐点。

以科技创新应对行业变局

走进位于徐州的徐工机械生产基地，多款以新能源为动力的起重机、挖掘机整齐排列。不久的将来，它们或出口、或内销，将为工程项目建设注入新动能。

“近年来，绿色化、高端化、智能化日益成为工程机械行业发展的重要趋势，想要摆脱传统‘铺摊子’‘数台量’‘低价内卷’老路，科技创新是必然方向。”杨东升说。

成立至今，徐工一直坚持向科技创新倾斜资源，在上一轮行业调整中，徐工不惜降管理层工资也要保障研发投入。而今，徐工依旧保持了高强度的研发投入，今年上半年研发费用达到24.61亿元，同比增长0.72%。同时，徐工进一步从组织架构、专业细分等角度出发，提升研发的针对性和效率。

近年来，徐工推进“1+6+N”技术创新体系，发挥产业创新联盟作用，加强与外部科研院所、高校产学研深度融合，构建更加开放的创新生态，积极争创高端工程机械及核心零部件创新中心等一批国家级创新平台，布局建设一批省级创新中心，持续打造高能级的创新载体。

在绿色化方面，徐工从定义整机动力系统构型出发，针对多种新能源主机产品进行顶层产品构型规划，分解出多种系统构型，通过模块化与集成化相结合，拉近科技创新从实验室到市场距离。在智能化方面，徐工坚持场景化开发，先后赋能矿卡、装载机、消防车等产品实现L4级智能驾驶，同时通过徐工汉云平台，足不出户就可远程监测设备运行质态。

科技创新让徐工在高端产品市场地位持续提升，成为徐工在逆势中保持利润增长的重要动因。今年上半年，徐工高端产品收入同比增长10%以上，占总收入比超32%、同比增长4个百分点。新能源装载机收入同比增长近2倍，占总收入23.3%，同比大幅提升15.1个百分点，销量位居行业前列。自研的4000吨级轮式起重机XCA4000打破世界纪录，XC9350电驱动轮胎式装载机、XGS70K移动式升降工作平台等入选2024年江苏省首台（套）重大装备名单。

坚持国际化战略不动摇

车轮比人还要高，想要进入驾驶室需要爬十来级台阶。近日，巨大XDE260双桥刚性矿车凭借其强大的运载能力、高效的作业效率和过硬的产品质量，批量交付给位于大洋洲的客户，成为徐工加速“走出去”的一个缩影。

“相比国内市场处于大周期筑底阶段，海外市场空间巨大，周期波动性小。”杨东升说。徐工机械在半年报中表示，国际化成为当前穿越行业周期最重要、最紧迫的出路。一方面，海外市场孕育巨大机遇，以欧美为代表的发达国家，工程机械市场保有量大，有巨大增长空间；南美等市场随着城市化进程和制造业的转移，在未来几年也会出现爆发式增长。另一方面，高度竞争的海外市场可以对企业研发、销售等综合实力进行淬炼，一旦成功进入，严格的市场准入标准也有利于企业打造“护城河”。

近年来，徐工坚定推进“国际化主战略”，深耕国际化发展布局，已由最初贸易出口为主的“走出去”阶段，进入到深耕本地化的“走进去”，正加速向高质量发展“走上去”阶段迈进。徐工按照“总部抓总，区域主战，产品线主建”思想，夯实“1+14+N”的国际化管控模式，推进研产供销服融全链路融通、提升一线作战能力。高度重视海外资产安全和合规管理，补短赋能、提质增效，一体化推进国际化主战略落地。

今年上半年，徐工机械来自境外的收入继续增长，达到219亿元，同比增长4.8%；国际化收入占比44%，同比提升3.37个百分点，海外产品终端销量综合占有率4.43%，同比提升0.58个百分点。值得一提的是，在国际化收入增长的同时，徐工机械毛利率也提升至24.41%，同比提升1.22个百分点。

“海外市场体量巨大，加上中国企业经过几十年的积累，已经具备了海外拓展能力，未来海外也是所有中资品牌重点布局的广阔天地。”杨东升说，现在要静下心提升自我、养精蓄锐，为未来机遇的到来做好准备。

据悉，徐工已在境外建有生产基地和散件组装工厂10余家，在美国、巴西、澳大利亚登记成立海外研发中心，拥有全球300多家海外经销商、2000多个服务备件网点。下一步，徐工计划继续依托产品出口、海外建厂、跨国并购和全球协同研发“四位一体”发展模式，进一步拓展海外市场，同时做好供应链端成本控制。